1.沃尔玛进军德国失败的文化因素
2.创新思维的三方面
3.职场正能量的励志积极句子
很多人都认为快递公司的员工是没有什么发展前途的，每天除了体力劳动外，是没有什么技巧可言的。其实，各行各业的员工无论是处在那个层面，都是拥有发展钱途的。快递业也不例外。下面的几点就是作为快递公司员工应该如何发展自己的一些简介，仅供大家参考： 一、充实自己的业务知识： 1、操作流程的学习。物流实体操作，是一个结点与下一个的联结过程，货物在全程运输途中，如何有效的利用公司信息，随时随地的掌握货物行程，是一个三维立体的模型。超强意识的把握流程，就是把握了物流的核心。 2、运价知识的掌握。企业的目的是为了盈利，我们许多北京DHL快递业务员在从业初期容易犯的错误就是运价把握不足，不能灵活的掌握司机运价和自己的成本，常常做了业务，却得不偿失，究其原委，就是在业务操作的过程中运价知识的欠缺。熟练掌握运价知识，绝非易事。 3、地点和路程的了解。“运筹策帷帐之中,决胜千里外”，目的就是对公路运输中，对专线所经过地点和路程的了解掌握，知道基本的名称是不够的，真正意义上的 北京DHL快递优秀业务员，应该对路程中的地理，人文、气候等都有一个明确的认知，以便在业务谈判中，做出正确的推断和决定。说得简单点，连市属省都不知道，客户怎么产生对你的信任？ 4、对付客户所提问题的应变能力：这点，应该就是一种天分了，捷径只有一个，那就是充足的应变所需知识。 二、公司业务的了解。 1、了解自己公司的优势、劣势。提到知己知彼，给客户放大镜看我们的优势，给客户缩小镜看我们的劣势。扬长避短，求同存异而以。 2、了解公司在市场的地位及运作状况。可以通过 北京DHL电话随时随地的客户调查，以便掌握自己公司在市场中的地位和第三方对我们运作状况的看法，一方面，为了我们在谈判时把控沟通内容，另一方面，我们好及时调整工作方法和服务标准。 三、对市场行情有一个深度的了解 1、了解同行的价格水平;对于竞争者，我们除了进行有效的调查还应对同行价格做到及时获知，物流运价受外界因素变化大，油价、国家政策、地方法规等诸多因素会影响行业收货价格，了解同行收货价格，以便我们及时做出政策性调整； 2、了解客户所需的运输价格、运输时间。公路汽运受客观环境如气候、地理、地方管理限制的影响，运输时间因许多因素影响变动比较大。了解客户所需的运输价格、运输时间，有利于我们谈判时做出有效的决断。 3、预见市场的发展及将来的发展行情。大气候会影响小环境，敏感的市场意识，预测出市场发展中的变化，做出战略性调整。
沃尔玛进军德国失败的文化因素
您好，中政申论很高兴为您解答。是不超过30字。具体真题如下：
2008年度陕西省考试录用公务员申论
《申论》试卷
给定材料：
1、2007年4月9日至10日，全国纠风工作会议在广州召开。中央政治局常委、院总理******会前对纠风工作作出重要批示，中央政治局常委、中央纪委书记向会议致信。委员兼院秘书长出席会议并讲话。会议总结了工作，部署了2007年纠风工作任务。
会议要求深入治理教育乱收费，进一步纠正医药购销和医疗服务中的不正之风，强化医风建设，着力解决损害农民利益的突出问题。
会议指出，要继续做好治理公路“三乱工作”，清理“特权车”、“人情车”，纠正违规减免车辆通行费工作，全面清理和严格控制各种名目的节日活动，用公款大操大办，重金邀请明星捧场，铺张浪费、劳民伤财等现象坚决予以纠正，要规范出租车行业管理，继续治理党政部门报刊散滥和利用职权发行等工作。
要进一步加强部门和行业作风建设。当前，特别要坚决制止和纠正超范围超标准公务接待、公款旅游、修建豪华办公楼等铺张浪费之风，文山会海之风，
搞脱离实际、劳民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，以及其他伤害群众感情，漠视群众疾苦，损害群众利益的行为。公共服务行业，特别是与人民群众日常生活
密切相关的电信、邮政、供水、供电等垄断性行业要加大作风建设力度，坚决纠正人民群众反映强烈的霸王条款、价格欺诈、服务陷阱、乱收费和服务不到位等问
题。
会议强调，做好今年的纠风工作要牢固树立大局意识，进一步增强做好纠风工作的责任感和紧迫感;坚持改革创新，努力从源头上防治不正之风;加强监
督检查，确保各项纠风工作的落实;强化案件查处，切实维护群众利益，严格落实责任，建立纠风工作责任考核制度，努力把纠风工作提高到一个新水平，以优异成
绩迎接党的十七大胜利召开。
2、甘肃省定西市通渭县一些乡村邮政所，去年以来向前来邮政柜台取款的村民强行销售化肥、洗衣粉等物品，村民敢怒不敢言，为了取回自家亲人寄来的汇款，他们只好听命于邮政所，不然，那里的工作人员不让取款。
北城铺乡上街村村名吕繁苗告诉记者，2007年5月，为了从邮政所取回自己丈夫打工寄回家里的1000元钱，她不得不在北城铺乡邮政所购买物品，花去了123元。
3、根据某报调查，96.8%的受访者认为垄断行业乱收费现象严重。其中，被认为是不合理收费的包括：“手机漫游费”(86.3%)、固定电话
/ADSL/有限电视等各种初装费(85.1%)、“年费”(79.6%)、“提前还贷违约金”(66.1%)、“银行帐户挂失费”
(60.6%)、“邮局包裹统一包装费”(58.3%)和“公交乘车卡押金”(54.2%)等等。
有受访者表示，不是说上述费用一定不该交，而是它开收的方式、收取的金额“太霸道”，完全不经过任何听证，让人无法接受。“垄断意味着企业有定
价权，但是有定价权力不意味着有随意定价的权利。”就像跨行查询收费那样，几乎就是银联的“一言堂”，在收与不收、收多少的问题上，都是银联说了算，什么
调查、研究、分析、听证等必经程序都被轻易省略掉了。
4、据报载，时下一些酒店肆意载客，一位游客介绍了他们一行三人于云南西双版纳泼水节期间居住酒店被宰的经过：
当时，我与朋友4人专门预定了当地五星级酒店—新泰园酒店的4间客房，并按酒店要求提前支付了
5天的全部房款21600元，事后，由于一人不能成行，我们提前和酒店协商可以转4间客房中的一间挂牌出售，并指出，如不能售出，我们仍会承担该间房款，
酒店也同意代售。4月11日晚我们一行三人抵达酒店入住时，酒店实际上只给我们准备了两间客房。12日才将第三间客房提供给我们。14日中午，我们推掉该
房，15日下午推掉另外两间客房。结账时，前台结算处实际消费金额是11880元，并且打印了住房账单交给我们。这样，扣除消费金额，我们应该得到
20元的退款。
然而，在我们准备办理退款手续时，却被酒店财务部告知不可推还，还指示前台收回我们的定金收据以及住房账单。我们不肯，遂发生争执，在余款不退
的情况下，我们要求酒店开据消费，可也不给开，且态度愈加蛮横无理。几经交涉未果，我们向当地旅游监督管理办公室投诉，答复是此酒店不在他们的管
理范围内，我们又找当地消协组织，也没有结果。作为外地游客，明知酒店欺诈游客，生夺钱财，却毫无办法。我们倍感无奈，版纳之行，淳良得见，美善得见，贪
妄亦得见!(《人民日报》)
5、多年来，一些单位和部门利用手中的权利乱收费与党中央、院积极推进依法行政、减轻群众负担的原则背道而驰。出席全国政协十一届一次会议的政协委员们建议有关部门，加快推进体制性改革，调整相关政策，切实根治乱收费顽症。
近年来国家三令五申禁止教育乱收费。各地也纷纷出台禁令或设置“高压线”，治理乱收费取得一定成效，但仍又不少问题。2002年以来，国家发展
改革委已通过8次教育收费专项检查，查处教育乱收费案件16.7万件，涉及违规收费68.51亿元，实施经济制裁47.21亿元，其中退还学生家长
29.77亿元。
去年，国家发展改革委通报价格举报情况时指出，当前医药乱收费问题仍然相当突出。6年间，在各类举报中，医药乱收费举报量1年位居第一、3年位居第二、2年位居第三。2002年以来，国家发展改革委部署药品和医院服务价格专项检查5次，查处医药价格违规案件8万多件，涉及违法所得40亿元。
6、清晨7时，初升的太阳把教学楼照的金光闪闪。在教学楼投射到学校田径场上的巨大阴影中，几个瘦小的身影正在奔跑。学校周边不知情的人以为是少年体校的小运动员在这里训练，其实，这几个孩子都是这个小学的普通学生。
李先生站在田径场的铁栅栏外，指着一个短发女孩自豪的向记者介绍：“那是我的女儿，孙老师说她很有可能达到1500米二级运动员的标准，如果能拿到二级，她此后上重点中学甚至上大学都能收到照顾，或许能免去择校费和学费。”
其实，李先生的女儿能不能达到二级运动员的标准，孙老师心里没有谱。他只是相信，经过系统艰苦的训练，这几个孩子在全区的运动会上能拿到比较理
想的名次。对孙老师来说，学生在运动会上取得好成绩，是他在学校里得以立足的最大资本，尽管他也承认，五六年级的小学生进行这样大运动量的专业训练，很可
能会伤了孩子。
但孙老师也有不得已的苦衷，“当体育老师本来就难，当一个好的体育老师更难。”在训练课结束以后，孙老师开始向记者大倒苦水。“当体育老师10
年多了，我并不甘心接受体育老师在学校里不被重视的弱者地位。但体育老师要想被学校重视，想要在业内混出点名堂，唯一的捷径就是带出的学生在运动会上取得
名次。”孙老师说，“这就是这个行业的潜规则。”
最近3年，孙老师带的好几个学生，在区小会和市运动会上取得了前三名的成绩，有了这些学生的运动成绩，孙老师顺理成章的得到了学校的重视：“学校以发训练费的方式增加了我的工资，在评一级老师职称上，我具备了竞争的优势。”
据业内人事介绍，不仅体育老师看重学生的运动会成绩，就连教育主管部门，通常也将一个学校在中、小会上的比赛成绩，作为评价该校体育教学水平的基本标准。(《中国青年报》)
7、方便面企业联手涨价后，国家发展改革委就不断收到群众投诉举报和律师来函，有关部门对此次涨价进行了调查。
方便面中国分会被中国发展改革委调查人员认定的违规事实有：多次组织、策划、协商企业商议方便面涨价幅度、步骤、时间;印刷会议纪要并在《中国面制品》杂志刊发;向全行业的龙头企业传递上调价格的信息;通过媒体发布方便面涨价信息，致使部分地区群众排队抢购。
为此，国家发展改革委责令方便面中国分会向社会做出说明，消除不良影响，撤销三次会议纪要中有关集体涨价内容(《中国青年报》)
8、据报道，在国内商品物价普遍上涨的时刻，石油巨头们不甘寂寞，两度联手向国家发展改革委申请成品油涨价，理由是国际油价居高不下，国内油价
与国际严重脱轨，炼油企业普遍亏损，而令人惊讶的是，在国家发展改革委没有授权的情况下，中石化、中石油的批发价格竟然擅自涨价，尽管石油涨价是区域性
的，但笔者认为，垄断企业这种“想涨就涨”的做法并未把国家和消费者放在眼里。在欧美国家，像地铁、邮政、公交这样的国有垄断企业，尽管也是常年亏损，但
并不轻言涨价。其实，不是他们不想涨价，而是涨价听证会程序之复杂，成本监审牵扯之广泛，关注之热烈，都将是相当严格的和旷日持久的，到最后未必涨的成。
如果涨价违规，轻者重罚，重者当事人要坐牢，反观国内的一些垄断行业---电价：想涨就涨;票价：想涨就涨;水价：想涨就涨;邮资：想涨就涨…至于听证
会，几乎要么是“涨价新闻发布会”，要么就根本不开，这种藐视人民利益的行业不良之风应给予杜绝。(《中国青年报》)
9、据报道说，西门子在中国50%的生意都有赌金的影子，存在违反公司反****规定的行为。西门子在中国，大约90%的生意都有“中间人”插
手，没有“中间人”西门子什么也做不成。据报道，西门子在自查中也主要是针对有“中间人”介入的业务。西门子委托英国一家律师事务所对公司财务进行调查和
审计。该律师事务所宣布发现了远高于原先预计额的不明支出。但是把责任归咎到“中间人”头上，甚至隐含表达中国的交易体系不健全，西门子行贿是不得已而为
之，这中想法是无可救药的。要知道，是欧盟成员国意大利先调查西门子丑闻的。之后，希腊、瑞士、奥地利和德国的检查机关都开始介入调查。这些国家均不是发
展中国家，是司法制度、交易体系很健全的发达国家。因此认为，跨国公司也存在赌金的现象。(《中国青年报》)
10、有媒体报道：日本糕点老字号赤福公司存在伪造生产，日期和保质期等问题。报道说，赤福公司起先信誓旦旦的说，把卖剩下的商品重新包装出售的
情况“绝对不存在”。但随着调查深入，赤福公司不得部承认，公司把未能及时售出的产品送回冷酷冷冻。需要时间重新调出解冻，以解冻当天日期为生产日期，重
新包装出售。然而，日本农林水产省的调查显示，在赤福回收重新出售的糕点包装上，生产日期并非解冻当天日期，而是解冻后的第二天，这样的行为明显违反日本
《食品卫生法》。造价请更为恶劣。共同社说，赤福的造价活动一直持续到2007年1月，但从何时开始尚未查实。此前有媒体报道，赤福公司冷冻、解冻、重
新包装的做法从30年前就已开始。(《西安晚报》)
11、中国青年报社会调查中心与腾讯网新闻中心的联合调查显示，在17836名受访者中，98.3%的人认为行政成本的浪费现象最严重的三大表
现是：“公款吃喝”(95.8%)、“公务用车”(86.2%)和“公费旅游、出国”(86.0%)。公众普遍认为，这是这些个人享受的公款消费直接导致
了我国行政成本的连年激增。记者了解到，某城市48家机构2004年人均耗能量、用水量和用电量分别是当地市民的4倍、3倍和7倍。中国公务员人均纸
张耗费量以每年10%的速度递增，是部分发达国家的10倍。
数量显示，我们行政管理支出的比重从1986年的10%上升到2005年的10.25%，20年间增长近一倍。有人评论说“浪费加大了财政负担，挤占了对科教文卫医和社会保障等公共服务的投入，损害了人民群众的利益”。(《中国青年报》2007年3月26日)
12、公交车是公共交通工具，由于其“公共交通”的特征，有时会显得有些“霸气”，以致频频违章。据杭州公交集团向社会公布的2006年度安全
行车管理报告显示，去年一年，公交车行车被查处违章违法驾驶行为达到8473起，发生的运营行车事故3169起，平均每天达到近10起。去年10月31
日，在杭州还发生了一起让人闻所未闻的怪事：一名公交车司机在早高峰时间，酒后载着慢车乘客穿梭在大街上。
有市民认为，争抢进站、变道超车、闯红灯，从表面上看是公交车司机的素质问题，实际上却与公交公司一系列管理制度密切相关，而屡酿惨的根源也在
于此。也有市民认为屡屡发生的悲剧事故实际上也暴露了公交车社会公益性与经营市场化的矛盾。做为城市基础行业，公共交通本身重在服务性和公益性，是一项大
众。但在一些城市的公交管理中，过分强调“市场化经营”，为了“多拉快跑”，在多拉快跑中公众出行安全似乎也变的无足轻重。(《人民网》2007年3
月28日)
13、“小升初”，明令禁考，但多少孩子奔忙于各“名校”之间参加测试;有背景的这个协会那个组织，今天评奖明天认证，企业皱紧眉头却
纷纷“自愿参加”;医生不准开药拿回扣，禁令如山，但“医药代表”照样长驱直入，进了医院宾至如归……还有节日期间收送红包，跑官买官，中央明令禁止，但
仍有人趋之若骛——面对违规违法违背常理的怪现壮，当事人似乎见怪不怪，一句“浅规则”像个“大箩筐”，把什么都装进去了。就算明知道前面是个坑，你也得
往里跳——这就是“浅规则”的力量(《人民日报》2007年5月22日)
14、官员学历问题由来已久，为何还屡禁不绝呢?
有关专家普遍认为相当一些地区在选拔官员问题上，一味地追求高学历，有的甚至以学历层次划杠，这是造成以权谋学、学术****现象的最根本原
因。于是有些高校见有利可图，也纷纷开设各种官员“文凭速成班”。比如有些省份经常和一些名校开展省校合作，省里给学校一笔钱，负责培养对象就是县处
级以上干部。这种情况非常隐蔽，即使打击“文凭”力度在大，也很难覆盖到这里。
“官员学历的是对学历的亵渎，对国家学位学历教育的声誉也是一种严重损害。”有关专家认为，“高校如果滥发文凭，如每一个用人单位都要来学校核查文凭，该校的信誉度将大打折扣。”(《中国青年报》2007年1月12日)
15、行业不正之风波及到了神圣的大学店堂。拒了解，，今年5月以来，复旦大学学术规范委员会受到了校内外3起有关论文(出版物)涉嫌抄袭的学
术违规举报，当事人分别为复旦外文学院陆姓教授、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院迟教授、复旦信息学院博士生叶某及其导师顾姓教授等。接报后，复旦大学学术规
范委员会立即进行了调查核实，发现3起举报基本符合事实。
复旦大学学术违规曝光后，许多人在网上展开激烈讨论。不少人质疑：国内不少高校都遭遇过学术丑闻被媒体和打人士曝光的窘境，但学术不端为何仍屡见不鲜。
“学术评价体系值得反思 !”华东师范大学教授唐安国说，目前学术环境比较浮躁，一些人在名利的诱惑面前心态失横，而监管制度的严重缺失，又为他们打开了方便之门。另外，学校要挣排名，一般很不情愿对科研项目和科研人员进行有效的审查。
专家们认为，目前的学术评价指标一定程度上对学术违规起到了推波助澜的作用。这也就不难解释，为什么一些教授没有严格审查博士生的论文，就急于送去发表了。
复旦大学一位青年教师说，行为不但伤害了学术尊严，也侵蚀着社会机体。事实上，面对学术违规现象，敢于“高调”处理的学校并不多，这也使者有机可乘。(《人民日报》2007年12月24日)
16、一个偶然的机会，西安市民席先生发现，位于西安市某农产品交易中心出现大量注水白条鸡。注水后的鸡，白白胖胖，外观诱人，最重要的是，体重也增加了不少。他认为，注水鸡不仅严重破坏市场经济秩序，还会对人体产生巨大的伤害，严重的甚至可能致人死亡。(《华商报》2007年3月2日)
17、据报道：卖场向供货商摊派月饼早已成为一个浅规则。每到中秋，记者都会接到有关摊派月饼的投诉。9月15日，因召集100多名员工取不当方法“抗议”超市摊派月饼，郑州蒙牛公司与郑州家乐福超市发生一场流血冲突。
该报道说，关于郑州家乐福摊派月饼一事，早在9月5日，河南一家报纸和一家电视台就已进行了报道。在报道发生后，家乐福超市有关人员向媒体记者称，摊派月饼的事属于个别主管的个人行为，而不少供货商却对表示，害怕卖场会“秋后算帐”。
该报道说，关于郑州家乐福摊派月饼的情况并不至发生在家乐福，几家大型超市也有类似情况，并且，除了超市卖场，不少生产月饼的酒店饭店等，也普遍存在摊派月饼的情况，而且，月饼价格还很昂贵。(《中国青年报》2007年9月17日)
18、地处乌蒙山区的织金县是国家重点扶贫开发县，迄今仍有贫困人口9万多人，低收入人口15万人。为了加快此地农民的脱贫步伐，近年来国家每年
下拨给这个县的扶贫资金上千万元。林下产品鸡养殖是这个县扶贫办组织实施的一个扶贫项目。当地的报帐资料显示，这一项目共计投资鸡苗19万只，报帐金额为
96万元，其中珠藏镇牛硐村等4个乡镇74户农户得到鸡苗2.84万只。
但审计部门对珠藏镇牛硐村等4个乡镇74户农户调查后发现，他们实际得到的积苗为1.25万只，相差1.59万只，虚报积苗数占报帐数的比例高达55.9%。调查还发现，这个县扶贫办组织实施的黑山羊养殖等项目也存在虚报冒领等问题。
据调查，这个县扶贫办的原主要负责人杨厚云、工作人员安德学等人，除了在扶贫项目上坑害农民，还通过虚开、造文件、少支多根等手段私分扶贫款。仅2006年10个月，这些人套取的农民工培训费等专项扶贫资金就高达20多万元。
据分析，这个扶贫办大量截留私分扶贫资金，主要原因是扶贫办既是扶贫项目的实施者，又是扶贫项目的监管者。从表面上看，这个扶贫办组织实施的扶
贫项目，经过层层上报审批，项目实施后，上级部门也进行了验收。但实际上，由于缺乏责任追究制度，项目验收大多是走过场。(《中国青年报》2007年9月
5日)
申论要求：
(一)1.请用不超过200字的篇幅概括全部给定资料所反映的主要问题。(15分)
要求：(1)概括全面，条理清楚，语言流畅。
(2)不超过规定字数。
2.就全部给定资料反映的主要问题而言，资料9、10又说明了什么，请用一句话予以概括。(10分)
要求：字数不超过30字。
(二)就给定资料3、5所反映的具体问题提出自己的解决议案。(25分)
要求：(1)结合实际，具有可操作性。
(2)条理清楚。
(3)字数不超过300字。
(三)就给定资料6、13、17所反映的社会问题，自拟题目，写一篇议论文。(50分)
要求：(1)论题不可脱离资料6、13、17所反映的主要问题。
(2)观点明确，联系实际，条理清楚，语言流畅。
(3)不得照搬给定的资料。
(4)字数800—1000字。
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创新思维的三方面
[ 摘要] 沃尔玛在德国的失败与其市场环境因素分析的失败、消费者因素分析的失败、市场竞争分析的失败以及战略管理理念的失败密切相关。本文研究对于沃尔玛及其他国际零售商的海外扩张以及中国本土零售企业国内市场的跨区域扩张都有着重要的启示。
一、零售国际化失败的理论分析框架
( 一) 对零售国际化失败原因的理解
国际化失败可能是由于主业的经营活动或者外部环境原因造成的。有时的国际化经营不善, 则是企业出于某种形式战略安排的考虑, 试图通过短期的亏损快速提高市场份额, 从而保证长期的盈利水平。但对于长期的国际化失败, 零售商一般会试图通过减少投资, 或机构重组等方式降低亏损。如果仍然无效, 零售商将通过资产出售、国际店铺置换、破产等方式全面退出该国市场( 赵萍, 2006) 。
对于零售国际化失败的具体原因, 不少学者进行了一些研究。Benito和Welch(19)认为从经济学角度看, 零售商海外市场撤退是对不停变化的外部环境所做出的一种理性回应。当环境和时机改变的时候, 经营者要快速果断的做出反映。此外, 零售国际化失败还与产品的生命周期和企业资产以及在不同市场因地制宜的管理密切相关(Boddewyn, 1985)。Wrigley和Currah (2003)曾经通过Ahold撤出拉丁美洲市场的研究证明了国际零售商海外市场失败可能会受到在其他目标市场财政状况的影响。Benito(19)曾经系统的总结了导致零售国际化失败的四组因素: 一是环境因素, 包括经济环境, 竞争环境, 社会环境, 政治环境等。这些相对稳定并且可长期产生影响的因素直接影响到各企业的整体发展, 包括影响到企业的宏观战略部署, 管理机制等, 而环境风险的增加无疑容易引发零售国际化失败; 二是企业运营状况, 企业的运营状况往往可以从很多财务统计数据上体现出来, 包括企业的经营状况, 企业海外市场短期和长期目标的完成程度及一致性等, 这些运营中的因素往往对企业的各个部门产生影响, 在一定程度上对零售商海外市场成功或失败产生影响; 三是母公司及海外子公司的战略一致性, 在长时间的运营过程中, 保持母公司及海外子公司的战略一致性往往是很难达到的, 而战略的不一致可直接导致企业管理上的脱节, 从而导致海外子公司经营和运转的失败; 四是治理因素, 主要指母公司在不同的海外环境下所取的特殊的经营方式和策略, 如果这些经营方式或策略不能很好地适应目标国市场, 就容易发生国际化失败。
( 二) 一个理论分析框架
综合国外学者对零售国际化失败问题的研究,本文设计了一个综合性的理论框架来分析零售国际化失败的原因。首先, 对目标市场环境因素的不准确分析会导致零售商在国外市场的失败( 比如, 供求数量与预期相差很多会直接导致外国子公司无法正常运营) 。对目标国经济环境是否健康、稳定、保持可持续发展及目标国经济风险的不准确把握会直接导致跨国零售商宏观策略的失败。同时, 对目标国的政治环境( 如法律、劳动保障制度等) 分析不透澈、不全面也会导致跨国企业的失败。其次, 排除环境因素的影响, 对目标市场消费者的不准确分析也会导致零售商在国外市场的失败。有些国际零售商在本国凭借其独特的销售方式或技巧可以牢牢地吸引住消费
者。但在目标国, 这些在本国可以成功吸引消费者的方法很可能并不会对目标国的消费者产生任何作用, 从而导致这些国际零售商的失败。再次, 在目标国的竞争失败同样可以致使国际零售商放弃目标国。一个国际零售商有可能很适应目标国环境且很受当地消费者欢迎。但与此同时, 强大的竞争者的加入也会使零售国际化失败。国际零售商可能在经营运作的各方面都没有失误, 但和其他竞争者相比, 国际零售商可能没有绝对的比较优势, 从而不能在目标国站稳脚跟。最后, 由于战略管理理念的错误而产生的决策失败也会直接导致零售国际化的失败。比如, 国际零售商可能为了公司在本国或者不同国家整体发展而做出决策而不是站在每个不同目标国家的角度上作决定。如果零售商做出了不是完全适合目标国情况的决策, 在目标国的零售经营很可能会面临失败。
上述这四个方面的原因最终都会导致国际零售商在海外市场的失败。其中的前三个方面主要是在市场分析中的失误而最后则是管理上的失败。这四个方面的失败可以同时发生并且相互关联, 影响国际零售商在海外市场经营与发展。
二、沃尔玛在德国失败的案例分析
( 一) 沃尔玛的发展
1962年沃尔玛公司由美国零售业的人物山姆·沃尔顿( Sam Walton) 在美国阿肯色州成立。经过近30年在美国本土的发展, 1990年沃尔玛成为美国第一大零售商。随后在19年, 沃尔玛年销售额首次突破千亿美元, 达到1050亿美元, 并于同年成为美国第一大私人雇主。到1999年员工总数达到114万人,成为全球最大的私有雇主。与此同时, 自二十世纪八十年代晚期, 在零售业国际化发展的大趋势下, 沃尔玛开始筹划进军国际零售市场以进一步保持其快速的增长。1991年, 沃尔玛商店在墨西哥城开业。自此,沃尔玛正式进入海外市场。经过四十多年的发展, 沃尔玛已经成为世界上最大的国际连锁零售商。截止2007年5月, 沃尔玛在全球开设了近6960家店铺, 员工总数超过190万人, 分布在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、尼加拉瓜、日本、洪都拉斯、危地马拉、萨尔瓦多、哥斯达黎加14个国家。
( 二) 沃尔玛在德国
沃尔玛虽然是全球最大的零售企业, 但自19年进军德国市场后, 却问题重重。事实上沃尔玛进入德国的经营危机从一开始就埋下了。沃尔玛从开始进入国际零售业到现在, 市场扩张的主要战略之一就是取大举入侵的方式收购。在德国也同样如此,起初, 沃尔玛取收购的方式打入德国零售市场。19 年12 月, 沃尔玛以12 亿欧元的价格收购了Wertkauf 旗下的21家自助店正式进入德国市场。第二年, 沃尔玛又以8.5亿欧元的价格收购了Interspar的74家连锁超市。两次收购成功后, 沃尔玛一跃成为德国第四大零售商。1999年沃尔玛又在多特蒙德开设首家大型购物广场。但在进入德国市场后的起初几年中, 沃尔玛并没有达到其预期的目标。按照沃尔玛的, 到2001年初, 沃尔玛应新增50家连锁店。但实际上沃尔玛不得不关闭它的两个大的销售点。同时, 沃尔玛只有能力把收购到的所有商店中的三个转化为沃尔玛连锁超市的模式进行经营。虽然沃尔
玛在德国的分店曾一度达到95家, 但2002年就被迫关闭6家分店。2002年, 沃尔玛的营业额只有29亿欧元, 市场占有率只有1.1%, 沃尔玛这个美国零售巨人在德国市场只是个小商家。沃尔玛在进入德国的最初几年就由于入不敷出先后经历了部分性的关闭商店, 降低经营规模等经营上的失败。2006年7月沃尔玛在德国已经亏损10亿美元, 不得不宣布全面撤出德国市场, 将在德国的85家沃尔玛连锁店转让给欧洲对手麦德龙(Metro)。
( 三) 沃尔玛在德国失败的原因
对于沃尔玛在德国失败的原因, 我们可以从市场环境、德国消费者状况、市场竞争状况以及沃尔玛战略管理理念四个方面寻求解释。
1. 德国市场环境方面。德国零售业年销售额占全欧洲的15%, 国民生产总值达2万亿欧元, 拥有8千万消费者, 是欧洲最大的零售市场。但由于欧洲整体经济的不景气, 2002- 2003年被认为是零售业的低谷年份。平均来说, 德国消费者把他们30%的收入花在零售业。这比10年前的40%整整低了10个百分点。这是由于很多消费者把更多的收入花在了住房、旅游、通信等方面。从1996年到2001年, 德国的就业人口从275万下降到了250万, 而且在这些就业人口中还有50%是兼职的。总体而言, 德国零售业目前很不景气。德国零售业营业总额在不同领域都有不同额度的下
降, 只有食品销售相对保持稳定。德国零售业正经历着自二十世纪六十年代以来最严重的危机, 如这一颓势继续发展, 15000家零售商将面临倒闭, 由此危及5万名员工的就业。德国零售业目前困境的主要原因是消费者信心不足。经济增长下滑和复苏前景不明使德国消费者忧心忡忡, 他们不得不放弃或推迟购置高档耐用消费品或不十分急需的商品。与此同时, 德国食品零售商集约化趋势进一步加强, 商家竞争加剧。Aldi、Penny、Lidl等低价连锁超市继续推行薄利多销的经营方针, 其营业额和市场份额均保持较高的增长, 对传统的超市形成巨大的冲击。在这种市场环境下, 沃尔玛的加入无疑为德国基本饱和的零售业市场又添加了新的压力。此外劳工问题上, 沃尔玛一直被本土劳工组织批评为缺乏员工利益保障,美国联邦机构对沃尔玛雇佣非法劳工的调查也未结束。德国向来有着十分严谨的劳工和贸易法律, 沃尔玛看到自己的财势, 却没有评估德国法律条例对它
的影响有多大, 因此造成了经常性的纠纷。2002年7月, 因沃尔玛拒绝与德国服务业工会集体协议、并拒绝加入德国雇主协会, 爆发了一千多名员工参加的罢工, 忽视法律环境导致的劳工矛盾使沃尔玛陷入危机。因此对德国市场环境的不全面分析直接导致了沃尔玛在德国的失败。
2. 消费者状况。当沃尔玛刚刚进入德国市场时信心百倍, 但事实证明, 沃尔玛没有很详细的了解德国的消费者。如德国消费者并不喜欢沃尔玛某些经营特点, 比如员工必须向顾客微笑等等, 诸如此类企图改变消费者喜好的做法, 影响了沃尔玛在德国的发展, 而且德国消费者认为沃尔玛服务人员过多是一种浪费行为, 雇佣这些服务人员会增加沃尔玛的运营成本从而提高消费者的花费。
3.市场竞争状况。沃尔玛“天天平价”的竞争战略曾无情地挤跨了无数竞争对手, 但在德国却行不通。这是因为德国的零售市场竞争异常激烈, 很多本土零售企业竞争优势明显。2005年, 在全球30家最大的零售企业中, 德国独占6家, 它们分别是麦德龙(Metro) 、Schwarz、Aldi、Rewe、Edeka、Tengelmann。这些德国零售商在德国本土零售市场竞争力很强, 并且国际化扩张也比较成功。如德国Aldi的货架上只卖区区700种商品, 全是“少得不能再少的生活必需品”, 比如卫生纸只有两种牌子。一些Aldi店铺甚至在几年前还没有普及激光价格扫描系统, 全靠售货员强记所有货品的价格。但相对以折扣促销著名的沃尔玛, Aldi货品的定价却比沃尔玛还低, 深受德国消费者喜爱。在德国市场上受专业店、折扣店和中小超市强烈竞争的夹击, 德国大型自选商场日益失去其
竞争优势, 营业总面积自1990年以来明显下降, 超过1万平米的大型自选商场已寥寥无几。需要特别说明的是, 与自选商场不同, 德国的现购自运商店(Cash& Carry) /仓储式商场只对公司和消费大户开放, 普通消费者未经许可不能入店, 因此, 德国的现购自运商店被纳入批发类, 其定位与大型综合超市或沃尔玛的购物广场是不同的。所以竞争激烈及德国本土企业势力雄厚导致了沃尔玛购物广场的生存空间不大。
4.企业战略管理理念。沃尔玛进入国际市场的主要战略是收购。通过收购, 沃尔玛可以很快地得到当地的经营信息, 这可以为沃尔玛节省不少成本。但在德国, 收购的结果并不乐观。沃尔玛当初收购Wertkauf集团和Interpar连锁店是一个绝大的投资错误, 有74家连锁店的Interspar几乎就是“垃圾”。沃尔玛先收购的Wertkauf只基本上覆盖了德国的西南部地区, 所以很快沃尔玛又收购了Interspar以覆盖德国整个市场。但Wertkauf和Interspar在德国都不是很受欢迎。这直接导致了刚进入德国市场的沃尔玛有了一个很差的品牌效应。同时, 沃尔玛发现收购的两家公司很难达到一体化的管理, 而且很难达到沃尔玛的营运标准。沃尔玛花费了很大一笔资金对收购的店铺进行改革, 结果得不偿失, 销售额每年都在下降。显然, 沃尔玛在德国的战略管理理念没能迎合德
国零售市场的需要。
三、结语
本文初步构建了零售国际化失败的分析框架,并以沃尔玛在德国的失败为例展开了详细说明。沃尔玛在德国的失败与其市场环境因素分析的失败、消费者因素分析的失败、市场竞争分析的失败以及战略管理理念的失败密切相关。通过本文研究, 我们可以发现跨国零售商海外市场扩张时有几个问题是必须注意的: 首先, 对目标国的市场分析十分关键,这包括对目标市场经济、政治法律环境等不可变因素的分析; 对消费者喜好和购买力的分析; 对目标市场竞争环境的分析。准确无误的市场分析是国际零售商在海外市场成功运营的先决条件。其次, 根据对目标市场的分析做出合理可行的管理决策也是必不可少的。这是从沃尔玛在德国的失败中总结出的经验教训, 对于其他国际零售商的海外扩张以及当前中国本土零售商国内市场的跨区域发展同样具有重要的启示与借鉴。
职场正能量的励志积极句子
什么叫创新呢?创新是对当今世界，在我们国家出现频率非常高的一个词，每个人都念念有词，同时，创新它又是一个非常古老的词。下面是我为大家收集关于创新思维的三方面，欢迎借鉴参考。
一、要善于发现问题
在我们的工作当中，或多或少都存在问题。有问题不要紧，关键是要善于发现问题，及时认识不足。只有发现问题，才能解决问题，才能为创新思维提供素材，创造?入口?。
发现问题，最主要的是增强观察能力。
一是：要善于从高处着眼，看一看你的工作、方针、指导思想是否对路，是否符合上级要求，是否符合社会发展方向。
二是：要善于从低处观察，看一看你的工作是否符合实际，是否符合民意，群众是否乐意接受和执行。
三是：要善于在过程中追踪，看一看工作过渡、衔接等是否畅通高效，措施能否有效落实兑现。这样一来，问题就不难被发现。
二、要掌握最基本的方法
要做到创新思维，还要掌握正确的方法，加强训练。
第一，加强学习，注意训练。在当今社会，不论你从事什么工作，学习已成为人的第一需要，一刻不学习、不进步，就面临被社会淘汰的危险。要做到创新思维，就要加强学习。
同时，在学习的基础上，注意加强思维方面的训练，开发自己的智力。平时，在工作当中遇到问题，要养成经常问自己?到底应该怎么办?的习惯，从而给自己思维施加压力，使思维保持在灵活状态，一旦注入要素，就能确保正常运转。
第二，对自己的工作要经常系统思考。系统思考是指从全局性、层次性、动态性、互动性等方面综合考虑问题的一种方法，系统思考将引导人们产生一种新的思路，使人们从复杂细节中，抓住主要矛盾，找到解决问题的方法。
第三，借鉴比较，寻找启发。唯物辩证法认为，世界是普遍联系的，没有孤立存在着的事物。我们要善于从此事物联想到彼事物，在历史和现实之间移位，在时间和空间上转换，在物与物之间寻找桥梁，在事与事之间搜寻纽带。
找到了联系，认识了共性，我们就要结合本职工作实际，进行借鉴比较，启发自己的思路，去创新求解。
三、要勇于付诸实践
创新思维作为一种思维，从根本上说，还停留在认识的层面。如果没有实践，那么再好的思维也是空中楼阁。只有把创新思维与创新实践紧密结合起来，才能不断把工作推向一个新层次、新水平。
在实际工作当中，能指出工作中弊端的人不少，但亲自去付诸实践的人却不多，他们缺乏实践的勇气和对工作的使命感、责任感。所以，在竞争时代，我们迫在眉睫的一项重要工作，就是要增强敢于创新、敢于实践的勇气，不断开创本职工作的新局面。
唯物辩证法告诉我们，存在决定意识，意识具有能动性。思维作为意识的范畴，是从实践中产生的，又反作用于实践。我们有什么样的思维方式，就会产生什么样的工作效果，思维方式对了，即使工作遇到困难，往往也会?柳暗花明?;反之，机遇和条件再好，有时也会陷入?山重水复?。
创新思维，对于基层管理人员来说颇为重要，它是一种要求，也是一种责任。在实现基层工作科学发展的进程中，我们要做创新思维的模范，结合工作实践，以创新思维统筹兼顾加强管理，把各项工作可能遇到的矛盾和问题都想到，把解决矛盾和问题的办法都想到。以思维创新推动工作创新，努力实现基层队伍所更好更快的发展。
创新思维是创新能力形成的核心和关键，它的一般规律是:先发散后收敛，最后解决问题。联想到我们实际的工作中，我们已有的创新思维具体案例有：
一、绿色办公理念，最适应现代办公潮流。物流公司每日行政办公类费用开支庞大，办公室为此提出了一系列成本控制举措，在内部掀起了一股?绿色环保风?。
?打印之前先预览?，预览打印结果，查看打印机属性的设置，可以避免打印错误;会议材料尽量?无纸化?或?双面打印?;?无纸化传真?，利用电脑传真软件，避免了打印后再传真，节约了纸张和墨盒;
在午休时间，推行?电脑关机一小时?;?二次利用?办公：对于单面可用打印纸，收集起来放置在打印机旁;飞行资料袋回收后再利用，作为送往公司外站资料的文件袋，写上相关信息即可，既方便也好用;过期航路图加盖?过期不受控?印章后，分发给新签派员学习和签派教员教学使用。
二、燃油成本是航空公司运营成本的最大支出，目前燃油费用已经达到航空公司运营成本的40%左右，节油是航空公司必须面对的紧迫课题，各航空公司也在积极寻求降低燃油成本的空间。
Z货航运控中心作为航油管理的职能单位，对燃油成本的控制问题进行了多方位的思考。他们在推进航路优化等燃油成本控制大项工作的同时，从细节出发：密切监控燃油价格走势，仔细研究油价管理办法中的具体规则，在发改委宣布调高油价前夕抢注储备燃油，既能保障次日航班运行，又可大大地减少了整体的燃油支出。
学习中还学到，定向思维，是人们从事某项心理活动的一种心理准备状态，也是人们长期形成的一种习惯思维方向。具体来说就是人们在长期的思维过程中所形成的一种思维条件反射(投影)，或者说是一种固定的思维方式。
思维是人类本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。要想拥有创新思维，首先就要打破思维定势。
?定势?是由人们先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态。在环境不变的条件下，定势有助于人们迅速解决问题，而当情境发生变化，定势则会阻碍人们用新的解决方法。
心理定势是对某一特定活动的准备状态，它可以使我们在从事某些活动时能够相当熟练，甚至达到自动化，可以节省很多时间和精力;但同时，心理定势的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不求用其他?捷径?突破，因而也会给解决问题带来一些消极影响。
怎么样突破思维定势，使我想到了一个事例，日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，依然进展不大。
有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司纳了这个建议。
第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。
此例具有很强的启发性。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇，几个月之内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。而提出它，既不需要有渊博的科技知识，也不需要有丰富的商业经验，为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到、没人提出来?为什么日本以及其他国家的成千上万的电气公司，以前都没人想到、没人提出来?
这显然是因为，自有电扇以来都是黑色的。虽然谁也没有规定过电扇必须是黑色的，而彼此仿效，代代相袭，渐渐地就形成了一种惯例、一种传统，似乎电扇都只能是黑色的，不是黑色的就不成其为电扇。
这样的惯例、常规、传统，反映在人们的头脑中，便形成一种心理定势、思维定势。时间越长，这种定势对人们的创新思维的束缚力就越强，要摆脱它的束缚也就越困难，越需要作出更大的努力。
东芝公司这位小职员提出的建议，从思考方法的角度来看，其可贵之处就在于，他突破了?电扇只能漆成黑色?这一思维定势的束缚。
、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。
、幽默胜过直白，话少胜过多言；坦率胜过伪装，自然胜过狡辩；心静何来多梦，苦索不如随缘。
、饭碗就是那种毁灭人的创造力、想象力、吞噬人的自尊、自信，却又让人活下去的东西。
、不走路，才不会摔倒；不航行，才没有危险。但船离开了大海，也就没有了存在的价值。
、在世人中间不愿渴死的人，必须学会从一切杯子里痛饮；在世人中间要保持清洁的人，必须懂得用脏水也可以洗身。
、“你怎么老是拿着电话？”经理问道，小李立刻说了：“我这是在应酬呢，还不是为了公司？”拿来我听听，电话那边传来：“今晚去哪约会啊？”经理挂断电话，小李紧张不已，心想又要挨批评了。谁知经理笑着说：“今晚的应酬我就亲自出马吧，等会告诉我地点。”
、只要你愿意，你不必理会任何人对你的评价，前提是你得奈的住寂寞，否则建议你，随大流好了。
、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回！我们都在轮回中！
、富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
、逃避危险最后并不会比冒险犯难安全，怯懦者失败的机会和胆大的人一样多。
、天堂和地狱，都是由心和行为所造作的。我们不要怕地狱，要怕的是心的偏向。
、在哪里跌倒，在哪里躺下
、明知道，青春必将逝去。可是，属于昨天的留不到今天，属于今天的忧伤与回味，心也难以拒绝。
、星期一的早上喜悦一下也无妨吧！在下个星期一到来之前，也还有一个礼拜的时间。
、如果我们想交朋友，就要先为别人做些事—那些需要花时间体力体贴奉献才能做到的事。
、拼命工作出差开会，应酬客户少贪几杯，上下班路上车如流水，要记得安全放第一位，冷热酸甜容易伤胃，这样的生活实在很累，都要保重身体啊！！
、世上只有想不通的人，没有走不通的路。成功便是站起比倒下多一次。
、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
、老板需要的员工：早上起床三点半中午可以不吃饭晚上干到看不见天天都能连轴转工人需要的工作：早上上班八点半中午回家去吃饭晚上要把电视看周末休闲公园转
、思想史上戴明，谦虚几乎总是和学者的才能成正比例，下谦虚则反比。
、纠结过去，担心未来，都不如抓住当下，过去是梦，未来是影，现在才是真真切切的人。
、个人发展公司搭台，竞争岗位显示能耐，部门分工赏罚明白，员工之间互相关爱，职场生活也很精彩，一起开创美好未来。
、我很早就希望中国的站出来，对于中国的社会文明，都毫无忌惮地加以批评。
、当我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。
、我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。
、当你特别在乎一个人的时候，他就不会在乎你了，你怎么就永远不懂。
、人家的窃窃私语与你何干。让人家去说长道短；要像一座卓立的塔，绝不因为暴风而倾斜。
、大多数人是保守的，不轻易相信新事物，但能容忍对现实中的众多失败。
、回首过去，立足现在，展望未来，开心快乐地走好每一天。
、如果把成功看作是对个人的一种超越，那么你就会永远生活在向上的快乐中。
、机遇就是一扇迅速旋转的门，当转到面前时，你必须迅速地挤进去；人生一开始是观众，接着是演员，最后是后台老板；人生可以适当游戏，但不可游戏人生；人生有多少个十年，抓住机遇搏一把，生活才会更多彩！
、失败的人有两种，一种是什麽人的话都聼，一种是什麽人的话都不聼。
、过去的光环不能终生环绕，未来的困难不能永远困扰，只要有决心，只要有毅力，只要勤学习，只要善思考，成功就会快速来到！
、在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。
、低头不是认输，是要看清自己的路；仰头不是骄傲，是看见自己的天空。
、顺境逆境都值得珍惜，没有什么值得刻意改变自己，放下一些沉重，丢一份忧郁，未来才会多一片翱翔的天宇，别再纠缠那些苦涩，未来会很美！
、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
、我想那最富有的矿脉就在这里的什么地方；用探寻藏金的魔杖，根据那升腾的薄雾，我要判断：在这里我要开始开矿。
、在学习上你可能尝到了努力后成功的喜悦，在其它方面多去尝试一下，好吗？
、想当官吗？那你得会吹，得会喝，得会编，得会骗，得会捧，得会送，不会，那就别去官!
、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
、喂，你可曾听说才思也许能在青春年少时获得，智慧也许会在腐朽前成熟？
、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的甜。
、是最不值钱的东西，也是最宝贵的东西，因为有了时间，我们就有了一切。
、从青年人的角度看，生活是一个无穷无尽的遥远未来；从老年人的角度看，生活宛如一个非常短暂的往昔。
、好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。
、幻想就是用来破灭的，根本不会成为未来。就算是梦想，在现实之前也不会是未来。
、大家都说做人好累，我也这么觉得。要戴上发、戴上面具、戴上眼镜、带上笑容，穿上内衣、穿上外衣、在穿上外套。。。。。天天如此，直到上天堂。
、希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
、职场风水大忌讳.工位不能正对老板办公室或公司大门；.工位要远离尖叶植物或藤类植物；.工位上方一定不能有横梁。赶快看看，防范于未然！
、不要认为自己怀才不遇，不要认为上天不眷顾你，更不要因此自暴自弃。静下心来耐心等待，其实机会在等你与它相遇，沉住气，做好准备，说不定下一个就是你。
、踏踏实实做事，堂堂正正做人。工作切勿做表面，脚踏实地是关键；勤奋永远是王道，好高骛远没必要。认真工作有惊喜，升职加薪等着你！
、哪怕这个世界一直乌云笼罩，也总会有一米阳光冲破阴霾，照进你的心房。
、青年是革命的柱石。青年是革命果实的保卫者，是使历史加速向美好的世界前进的力量。
、真正的人是在权力、地位、金钱、财产等堆砌的基座倒塌之后，他仍然站立着。
、不去拼，怎么知道自己的未来有多么辉煌，不努力，怎么知道自己可以赢得多精彩。
、解释永远是多余的，因为懂你的人不需要它，不懂你的人更不需要它。
、真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候不要犹豫。
、生活总会给你答案的，但不会马上把一切都告诉你。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
、这年头，房价一高，油价一飙，工资又少，我的心开始怦怦跳：害怕老婆跟人跑，害怕自己没人要。想来想去，还是努力工作最可靠。我坚信，努力总会有回报。
、拼搏是人在身处逆境、面临考验的一种拼搏精神，是人的一种可贵品质。
、不必走过千山万水，才有宁静致远的神韵；不必看尽世间百态，才有豁然开朗的胸怀。匆匆岁月，如白驹过隙，万事等不起，努力打拼，职场雄起。
、目标不是终点，我们还可以卷土重来；摔倒并不可怕，可怕的是摔倒后却不能站起来。
、既然改变不了环境，就试着改变自己。所以的埋怨都是为自己的不努力找借口，都是终日不得志的原因。改变自己，改变心态。努力，从现在开始，明天就是你成功与辉煌的起航。
、职场生活风云多，多个心眼好生活。基本准则不用说，起码要能干得活，见到同事多笑笑，平时关系多搞搞，能力是被关系是床，有床才能睡得香。
、学习有如苦咖啡，先苦后甜。只有尝过了的苦涩，才会收获成功的喜悦。
、面对灾难和不幸，如果你仍然活在世上，除了勇敢地挺过去，别无选择。
、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是善知识，有了他们我们才会进步。
、努力与刻苦可能不会取得成功，但不努力、不刻苦，一定不会成功。趁着自己还年轻，为了梦想放手去干吧。
、切记别学电视上的情节，因为电视上的跟现实绝对是存在反差的，的意见不能加以评论、的命令立马实行，做到人不在公司心却在身边的工作状态
、看一个人看他的本性，本性好的话他再坏也坏不到哪里去，本性坏的话他再好也好不到哪里去。
、现在的工作压力大，但也不能以牺牲身体为代价而保全工作，切不可工作如拼命三郎般而过于劳累，现今的过劳死比比皆是，朋友，要工作也得要健康啊！
、狠得下，对自己要狠，不要贪图安逸不要害怕改变不要患得患失，该出手时就出手。
、大部分的人都活得很低调，因为他们本身没有高调的条件；有条件高调的人很低调就不容易了。
、不要乱说话。话说出去之前你还是话的主人，话说出去之后你就成了话的奴隶。
、每当我看天的时候，我就不喜欢再说话，每当我说话的时候，我却不敢再看天。
、莫说职场有妙招，关键先把人做巧。待人宽容脾气好，同事自然关系牢，帮忙容易责任担，真心诚意心放宽。小事莫缠形象折，心中有爱自然和。
、职场生活不容易，各种方法记仔细，拉帮结派莫学习，本职工作是第一。尊重领导莫忘记，有事没事多学习，成功之路没问题。
、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
、真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的。
、闹钟在吵，电话在闹，领导周末不让睡早觉；虽然事琐碎，尽管有点累，相信对你无所谓；加油干，多表现，多涨薪水早提干；不叫苦，不喊累，下班回来早点睡。
、一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。
、地覆盖了所有，湮灭了迷茫，骄傲与哀痛，当一切归于沉静时，世界突然变得清亮明朗。
、不要觉得你很聪明或者很傻，那不重要，你只要思索这个问题就会很痛苦，世界上没有聪明人和傻子。
、朴实无华，通俗易懂，颂之朗朗上口，深刻反映了小职员、小公务员的弱势心态。
、遇到困难先别急，考虑那里出问题，解决办法放心里，去问老班不挨批，款款条条多整理，精明能干福气聚。犹犹豫豫多出错，果断明白显实力。
、要想职场成功，高学历和雄厚的财力并不是通往成功的捷径，学习能力才是通往成功的阶梯。好好学习努力，愿你早日获得成功！
、生命对于每个人来说都只有仅仅的一次，我们没有理由不珍爱自己的生命。
、幼小的你有无穷的潜力，你的兴趣也相当广泛，但终归要长大，自己享受的时候也得考虑尽可能不要干扰到别人。
、真理像颗宝石，虽然不应涂抹颜色，却可放在显眼的地方，使其发现更美妙的光彩。
、职场如战场，到处硝烟弥漫；职场赛战场，多了一份交际的困难。身在职场，不只是需要较强的业务能力，更需要高超的交往沟通技巧，每一个成功人事都已在此身经百战、历经锤炼。敬告每一位刚刚踏入职场的朋友，面对困难，一定要勇往直前！
、追梦的路上，你我相伴，时间有限，青春无限；放心梦想，展翅翱翔。
、虽然工作较累，心里也别憔悴，虽然房子较贵，流汗也别流泪，虽然常常失恋，万念也别俱灰，虽然压力大，咬牙不后退，加油，努力。。。
、勇敢的做自己，不要为任何人而改变。如果他们不能接受最差的你，也不配拥有最好的你。
、新入职场需锻炼，多听少说埋头干；遇到不平别抱怨，自己把好价值观；同事难事热心帮，上级指示抓紧办；多吃苦，抓业务，脚踏实地稳发展，不怕没有好明天。”
、不管风雨再大，总会有雨过天晴的时候，虽然雨后不一定有彩虹，但至少会万里晴空。不要被眼前的一两次打击而气馁，坚持，只要比赛没有结束，自己选择的路，就算是跪着，也要把它走完！
、人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
、生活告诉我们，不是每个故事都是童话，不是每个故事都以幸福结尾。
、当别人有生气的情绪时，我们不妨把它当成是一种求救的讯息——其实他们内心欠缺的是更多自尊及肯定。
、你们必须向前人学习，必须掌握人类已经取得的最优秀的成果，然后再由此推陈出新。
、面对困难，许多人望而却步，而成功的人士往往非常清楚，只要敢于和困难拼搏一番，就会发现，困难不过如此！
、都以为受苦是一种磨难、打击和损失，不知道受苦其实是一种获得、领悟与生命的再造。
、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。
、官大官小总有烦恼，越升越高没有终了；钱多钱少没法比较，越多越好没完没了；吃好吃赖都是饭菜，占多占少知足就好，放弃计较快乐就到！
、所谓长大，就是知道那是什么事，所谓成熟，就是知道后故意说不知道。
、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！
、没有秋日落叶的飘零，何来新春绿芽的饿明丽。只有懂得失去，才会重新拥有。
、满腔热血投身社会，起早贪黑吃苦受累，低三下四谋取地位，常年奔波天天喝醉，收入可怜啥都嫌贵，不学无术擅长开会，逢年过节行贿受贿，提拔调级论资排辈，口是心非阳奉阴违，溜须拍马寻找机会，偷改年龄害怕早退，弄个 *** 只为收费，隐瞒财产身心憔悴，苟且偷生窝囊一辈。
、没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。
、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，收获别人所得不到的收获。
、旅行的精神在于其自由，完全能够随心所欲地去思考。去感觉。去行动的自由。
、许多伟大的人，都因为他们节制自己，集中力量在特定的事物上，而有杰出的成就。
、终有一天，我们会在落着细雨的清晨醒来，窗口摆满鲜艳饱满的果实——它们将是我们付出光阴后收获的礼物。
、人生不在于长与短，而在于顿悟的早与晚，与其让生命生锈，不如让生命发光发热。
、人在职场，应该肯德基(肯下功夫，才能得到机会)，还要麦当劳(埋头劳动、工作)，才能必胜客(必定赢得客户)。
、战场上除非是亲戚关系否则得罪了的只有吃不了兜着走
、在读书的时候，我们与智者交谈；在生活的事务中，我们通常都是与愚人交谈。
、不要等明天，抓住今天就是成功的开始。总是等到明天的人，将是一事无成的人。
、宁可追求崇高的目标而失败，像我那样，句子大全:../胜似那追求卑下的目标而成功。谢谢上帝，我不是那样。
、在这个世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现。
、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无半点尘。
、我们必须咬紧牙关，全力以赴去做一件事情；否则，我们将一事无成。
、放弃该放弃的是无奈；放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知；不放弃不该放弃的是执着。
、关心则乱，占有欲有时候反而坏事，你越在意一件事情，有时候反而适得其反。
、如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败。
、凡是上了年纪的人，大多是反对的太多，商议的太久，行动的太迟，后悔的太早。
、只有经历过地狱般的磨练，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。
、上班疲惫，晋升排队，说好吃饭却被灌醉，情人至今没有到位，早晨不愿醒，晚上特想睡。这我都无所谓，最不能忍的是祝你快乐也要收费。
、职场箴言：同事关系保持好，莫要为了一点小事而争吵；跟领导关系要搞好，对领导要时刻尊重莫忘掉；(..闪点情话网)本职工作要做好，升职加薪跑不了。
、既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
、身处职场要注意，本职工作莫忘记，注意细节是第一，把握机遇要努力。同事误会莫嫌隙，多多包容要注意，快乐的职场生活属于你！
、不要以你已经做过的事情来判断你的成败得失。而要以你将要做的事情来判断。
、许多人一事无成，就是因为他们低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于缩小了自己的成就。
、出入职场把心安，工作繁琐能力赞，莫要不识天地高，多做事情最重要。员工手册要记牢，纪律规律遵守好，老版不是世外人，听他安排他不炒。
、做事须静心、细心、耐心、信心；做人应眼明、脑明、耳明、心明。行事应高调，做人要低调。心灵手巧，万事皆好。
、所谓女人，就是最让男人烦恼的动物；所谓男人，就是最喜欢自寻烦恼的动物。
、我们常常不能忘记一些事情，今天的行走，明天的寻找，都像在延续昨天的记忆。
、满腔的热血步入这个社会，摸爬滚打身心疲惫；当你发现收入太低买啥都贵，千万不要因此而变的颓废；要相信你有用的本事不回作废，加油！现在开始起飞！
、只有毅力才能使我们成功。而毅力是来源于毫不动摇，坚决取为达到成功而需要的手段。
、想象一下当你向老板请的时候，他这样回答你：你想请一天？看看你在向公司要求什么？一年里有天你可以工作。一年个星期，你已经每星期休息天，剩下天工作。你每天有小时不在工作，去掉天，剩下天。每天你花分钟时间喝咖啡，加起来每年天，剩下天。每天午饭时间你花掉小时，又用掉天，还有天。通常你每年请天病，这样你的工作时间只有天。每年有个节日，公司休息不上班，你只干天。每年公司还慷慨地给你天期，算下来你就工作天，而你竟然的还要请这一天？
、最爱的姑娘有男朋友没什么大不了，梦想的路上被人嘲笑没什么大不了。
、天苍苍，野茫茫，天天都为工作忙，风扬扬，月朗朗，哥们肯定比我强。
、路必须去走方能到达，事必须去做才能完成，而苦则必须去受才可消除。
、如你知道自己这样做并没有错的话，那么，你就继续做下去，不要理会别人会怎样地讥笑你。
、如果因为生活中因为失去阳光而毫无生气，那么我们可以创造属于自己的彩虹啊！
、如果要挖井，就要挖到水出为止。成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
、谁说不能让我此生唯一自传，如同诗一般，无论多远未来，读来依然一字一句一篇都灿烂。
、咖啡苦与甜，不在于怎么搅拌，而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎么忘记，而在于是否有勇气重新开始。
、性痴则其志凝。故书痴者文必工，艺痴者技必良。世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。
、职场如江湖，江湖谁有理？谁的刀快谁有理！同样，在职场实力最重要，是金子总会发光！
、当你要吹牛时，想想自己如何厌恶别人吹牛，那你就不会做这种蠢事了。
、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强。
、压力聊一聊可以放松，想法聊一聊可以成真，苦恼聊一聊可以释怀，朋友，记得常联络哦，谈谈天说说地能让心情变美丽！
、信念是储备品，行路人在破晓时带着它登程，但愿他在日暮以前足够使用。
、职场贴士送你，愿你时刻牢记：明确目标为奋斗，坚持不懈往前跑，凡事冷静要沉着，多做事情少说话，出现问题不推卸，牢记自己是最棒。以上几点要记牢，祝你马到成功！
、老天给了每个人一条命，一颗心，把命照看好，把心安顿好，人生即是圆满。
、对于不会利用机会的人而言，机会就像波浪般奔向茫茫的大海，或是成为不会孵化的蛋。
、科学研究工作，尤其富于创造性的意义，尤其是要依靠自力更生。当然，自力更生并不等于封锁自己。
、乐观开朗好美德，讨人喜欢机会多。不要总是愁着脸，别人会怕你闹翻。机会不抓就离去，该出手时莫犹豫，大事小事要积极，消息灵通错远离。
、送大家四宽：懂得对别人宽容，就会常常开心；学会让自己宽心，就能保持乐观；能对生活宽厚，就有更多能量；想让前途宽阔，就要从心开始！
、工作工作不容易，每天都是新开始，事事是都要会学习，一点波折莫在意，用心解决各问题，不要担心己业绩，工作靠的是累积，祝大家生活顺心，工作如意。
、不要把悲观作为保护你失望情绪的缓冲器。乐观是希望之花，能赐人以力量。
、没有哪一个人的成长是一帆风顺的，青春需要泪水去灌溉去培育，没有失意的青春是不完的。
、毕业了，离校了，工作了，有点焦。传说职场如战场，胆颤心惊有点慌，听朋友，讲道理，长见识，赚经历，其实职场人际圈，对人友善心放宽。幸福工作，开心生活。
、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。
、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，的前途并不比落叶美妙一分。
、谈山林之乐者，未必真得山林之趣；厌名利之淡者，未必尽忘名利子情。
